Wer sich heutzutage auf den großen, öffentlich zugänglichen Immobilienportalen im Internet umsieht, bekommt schnell das Gefühl eines schier unendlichen Angebots. Tausende von Eigentumswohnungen, Ein- und Mehrfamilienhäusern werden dort tagesaktuell zum Verkauf angeboten. Doch Branchenkenner und erfahrene Kapitalanleger wissen längst, dass die wirklich lukrativen, renditestarken und qualitativ herausragenden Immobilienprojekte selten auf diesen öffentlichen Plattformen zu finden sind. Der Markt für Spitzenobjekte bewegt sich seit jeher abseits der breiten Öffentlichkeit im sogenannten Off-Market-Bereich.
Über viele Jahre hinweg war dieser Markt jedoch ein hochgradig abgeschottetes Ökosystem. Ausschließlich große Investorenkonsortien, institutionelle Anleger oder extrem gut vernetzte Großmakler hatten Zugriff auf exklusive Neubauprojekte oder hochwertig sanierte Denkmalimmobilien. Für den einzelnen unabhängigen Finanzberater oder den regionalen Versicherungsmakler blieb die Tür zu diesem Segment meist verschlossen. Mit dem Markteintritt von Offmarkly.de hat eine Entwicklung begonnen, die diese veralteten Machtstrukturen aufbricht und den Off-Market-Bereich für ein breites, qualifiziertes Beraternetzwerk zugänglich macht.
Die Mängel der traditionellen Immobilienvermittlung
Um die Relevanz dieser Entwicklung zu verstehen, lohnt sich ein Blick auf die bisherige Praxis im Immobilienvertrieb. Projektentwickler und Bauträger standen traditionell vor der Herausforderung, ihre Objekte möglichst schnell und effizient am Markt zu platzieren. Häufig bauten sie hierfür eigene Vertriebsstrukturen auf oder arbeiteten exklusiv mit großen Maklerhäusern zusammen. Dies führte jedoch nicht selten zu einem enormen Verkaufsdruck. Die hauseigenen Vertriebsmitarbeiter mussten die Bestände des eigenen Unternehmens veräußern – unabhängig davon, ob das jeweilige Objekt optimal zum Anforderungsprofil des einzelnen Kunden passte.
Auf der anderen Seite standen freie Vermittler, die ihren Mandanten eine unabhängige Anlageberatung bieten wollten. Sie mussten sich ihre Kontakte zu Bauträgern mühsam über Jahre hinweg einzeln aufbauen. Das Ergebnis war eine extreme Zersplitterung. Informationen über neue Objekte wurden über unterschiedlichste Kanäle gestreut – von unstrukturierten E-Mail-Verteilern über interne Cloud-Laufwerke bis hin zu persönlichen Chat-Nachrichten. Eine systematische Prüfung der Objektdaten oder eine transparente Gegenüberstellung verschiedener Angebote war unter diesen Umständen kaum möglich.
Der Wandel durch ein neutrales Plattform-Ökosystem
Offmarkly, das von den beiden Dresdnern Mike Fritzsche und Til Meier gegründet wurde, bricht mit diesen traditionellen Hemmnissen und etabliert eine Struktur, die Transparenz und Chancengleichheit schafft. Das Grundprinzip der Plattform basiert auf der völligen Entkopplung von Einkaufs- und Verkaufsinteressen. Indem Offmarkly als neutraler Vermittlungs-Pool agiert und bewusst darauf verzichtet, eigene Immobilien anzukaufen oder zu entwickeln, entsteht eine völlig neue Dynamik auf dem Markt.
„Wenn eine Plattform eigene Immobilien im Portfolio hat, wird sie immer versuchen, diese zuerst zu verkaufen. Unsere Unabhängigkeit ist das stärkste Versprechen an unsere Berater. Bei Offmarkly entscheidet allein die Qualität des Objekts darüber, ob es sich am Markt durchsetzt.“ — Til Meier
Auf der Plattform treten Projektentwickler in einen direkten Wettbewerb um die Gunst der angeschlossenen Berater. Bauträger können es sich schlichtweg nicht leisten, fehlerhafte Berechnungen, überhöhte Quadratmeterpreise oder mangelhafte Bauausführungen anzubieten, da unzureichende Objekte im System von den unabhängigen Experten schlicht ignoriert werden. Dieser Qualitätsfilter schützt nicht nur den Endkunden vor Fehlentscheidungen, sondern wahrt auch die Reputation des beratenden Vermittlers.
Strenge Selektion als Garant für Vertrauen
Das Fundament für den Erfolg im Off-Market-Vertrieb bildet ein kompromissloser Qualitätsanspruch. Die Macher hinter der Plattform überlassen nichts dem Zufall. Jedes Bauprojekt und jede einzelne Immobilie durchläuft vor der Aufnahme in die Datenbank einen vielschichtigen Prüfungsprozess. Hierbei werden sowohl die Bonität und Historie des Bauträgers als auch die juristischen, baulichen und mikrostatistischen Faktoren des Standorts eingehend analysiert.
Ein wesentlicher Vorteil für den Endkunden liegt in den Preisstrukturen, die durch das Off-Market-Modell ermöglicht werden. Da die Einheiten über exklusive Rahmenvereinbarungen direkt an das Beraternetzwerk übergeben werden, fällt für den Erwerber keine zusätzliche Käuferprovision an. Dieser Kostenvorteil schlägt sich direkt in einer reduzierten Eigenkapitalanforderung nieder. In Zeiten, in denen Banken bei der Kreditvergabe strengere Anforderungen an das einzubringende Kapital stellen, ist dieser Faktor oft der entscheidende Auslöser für einen erfolgreichen Immobilienerwerb.
Moderne Technologie als Enabler für den Berateralltag
Ein wesentlicher Grund für das rasche Wachstum von Offmarkly liegt in der konsequenten Ausrichtung der Software an den Bedürfnissen der Beraterpraxis. Viele digitale Tools scheitern in der Realität daran, dass sie am grünen Tisch entwickelt wurden und die tatsächlichen Abläufe im Kundengespräch ignorieren. Da die Plattform aus der jahrzehntelangen Vertriebspraxis ihrer Gründer heraus entstanden ist, steht der praktische Nutzwert an erster Stelle.
„Ein Berater braucht im Gespräch mit seinem Kunden keine komplizierten Theorien, sondern glasklare Zahlen und ein hochprofessionelles Auftreten. Wir geben ihm Werkzeuge an die Hand, mit denen er innerhalb weniger Minuten ein perfekt kalkuliertes, individuell gebrandetes Angebot vorlegen kann.“ — Mike Fritzsche
Die Plattform stellt automatische Exposé-Generatoren bereit, die es dem Berater erlauben, das komplette Zahlenmaterial, Grundrisse und Bildwelten im Handumdrehen im eigenen Erscheinungsbild auszugeben. Der Kunde nimmt das Angebot somit als direkte Leistung seines vertrauten Beraters wahr, während im Hintergrund die geprüfte Datenbank der Plattform die Grundlage bildet.
Kompetenzaufbau durch Spezialistentum und Mentoring
Der Markt für Kapitalanlageimmobilien ist komplex. Neben immobilienwirtschaftlichem Know-how sind fundierte Kenntnisse im Steuerrecht, im Finanzierungsbereich sowie in der Beurteilung öffentlicher Förderprogramme erforderlich. Nicht jeder Berater verfügt von Beginn an über all diese Spezialkenntnisse.
Hier greift ein weiteres innovatives Element der Plattform: das integrierte Spezialisten-Netzwerk. Berater, die sich bei einem Projekt unsicher fühlen oder nicht über die notwendigen rechtlichen Zulassungen für den Direktvertrieb verfügen, können erfahrene Partner aus dem Netzwerk hinzuziehen. Die Beratung erfolgt dann gemeinsam im Rahmen einer Co-Beratung. Der Vermittler behält seinen Kundenschutz, sammelt wertvolle Praxiserfahrung und sichert gleichzeitig eine einwandfreie Betreuung seines Mandanten.
Ein Zukunftsmodell mit enormem Skalierungspotenzial
Die steigenden Nutzerzahlen und die hohe Nachfrage vonseiten großer Beraternetzwerke zeigen, dass der organisierte Off-Market-Vertrieb die Nische längst verlassen hat. Offmarkly schafft eine klassische Win-Win-Situation für alle Marktteilnehmer: Projektentwickler erhalten Zugang zu einem qualifizierten, deutschlandweiten Vertriebsnetzwerk, Berater profitieren von exklusiven, geprüften Objekten sowie digitalen Tools, und Anleger erhalten erstklassige Kapitalanlagen zu fairen Konditionen.
Sie möchten Ihren Kunden ebenfalls den Zugang zu exklusiven, geprüften Kapitalanlageimmobilien ohne Käuferprovision ermöglichen und von einer modernen Vertriebsinfrastruktur profitieren?
Dann nehmen Sie jetzt Kontakt mit Offmarkly.de auf und lassen Sie sich als Partner auf der Plattform freischalten.
