Marina Schulze: Über Neuanfänge, Herzblut und die Sicherheit der eigenen vier Wände

Der Immobilienmarkt gilt oft als hartes Pflaster, geprägt von Zahlen, Fakten und schnellen Abschlüssen. Doch wer Marina Schulze in ihrem Büro in Königs Wusterhausen besucht, spürt sofort eine andere Energie. Die selbstständige Immobilienmaklerin, die seit neun Jahren unter dem Dach von Wüstenrot Immobilien agiert, verbindet knallharte Finanzexpertise mit einer Wärme, die in der Branche selten geworden ist. Als Frau, die selbst durch tiefste persönliche und wirtschaftliche Täler gegangen ist – vom Hausbau Anfang der 90er-Jahre bei Zinsen von fast 10 % bis hin zur Restschuld nach einer Trennung –, weiß sie genau, wovon sie spricht. In unserem Gespräch gibt sie Einblicke in ihren Alltag als Alleinkämpferin, ihre Rolle als „Leidenschaftstäterin“ und warum Ehrlichkeit für sie das wichtigste Fundament jeder Immobilie ist.

Redaktion: Frau Schulze, Sie bezeichnen sich selbst oft als Leidenschaftstäterin. In einer Branche, die so stark von Marktdaten und Zinskurven getrieben ist, klingt das fast schon rebellisch. Wie viel Herzblut steckt wirklich in Ihrem täglichen Geschäft zwischen Schönefeld und dem Berliner Süden?

Marina Schulze: Ich glaube, man kann diesen Beruf nicht erfolgreich ausüben, wenn man ihn nur als reinen Verkauf von Quadratmetern betrachtet. Für mich ist jede Immobilie ein Lebensentwurf. Ich mache die Arbeit mit Herzblut und so, wie ich es für mich selbst erwarten würde, und am Ende sind meine Kunden immer zufrieden. Da ich selbst erlebt habe, wie es sich anfühlt, ein Haus durch private Umbrüche zu verlieren, begegne ich meinen Kunden mit einer ganz anderen Sensibilität. Wenn ich eine ältere Verkäuferin persönlich zum Notar begleite, weil sie sich den Weg allein nicht mehr traut, dann ist das für mich kein Mehraufwand, sondern Teil meines Selbstverständnisses als Dienstleisterin. Ich bin extrem erreichbar – egal ob der Kunde morgens um sieben oder abends um acht ein Anliegen hat. Wer mich an seiner Seite hat, kann sich darauf verlassen, dass ich immer ans Telefon gehe oder zurückrufe.

Redaktion: Sie haben einen beeindruckenden Lebenslauf: Von der Baufinanzierung über Marketing- und Versicherungsexpertin bis hin zur Maklerin. War es für Sie als Frau eine besondere Herausforderung, sich in dieser oft männlich dominierten Welt zu behaupten?

Marina Schulze: Es war definitiv eine Schule fürs Leben. Meine Zeit in der Finanzierung aus der Bank und die Jahre im Vertrieb – unter anderem bei der Allianz – haben mir gezeigt, dass fachliche Tiefe die beste Verteidigung ist. Ich weiß heute genau, wie Banken ticken, was bei der Vorbereitung von Unterlagen ein entscheidender Vorteil ist. Ich bin zu 100 % selbstständig unter dem Dach der Wüstenrot Immobilien. Ich trage alle Kosten alleine, habe aber Zugriff auf eine enorme Struktur inklusive Rechtsabteilung. Es erfordert Mut, sich als Alleinkämpferin zu behaupten, aber die Freiheit, meine Beratung so ehrlich und transparent zu gestalten, wie ich es für richtig halte, ist unbezahlbar. Man muss sich in diesem Haifischbecken durchsetzen können, ohne seine Menschlichkeit zu verlieren.

Redaktion: Gerade für Frauen ist das Thema finanzielle Unabhängigkeit und Vorsorge essenziell. Oft wird die Immobilie als wichtiger Baustein gesehen. Welchen Rat geben Sie Frauen, die heute über einen Kauf im Berliner Umland nachdenken?

Marina Schulze: Mein wichtigster Rat ist: Schaut nicht nur auf die heutige Rate, sondern sichert euch für die Zukunft ab. Wir kommen aus einer Schlaraffenzeit extrem niedriger Zinsen. Viele haben damals mit 100-Prozent-Finanzierungen gearbeitet. Ich rate heute immer zu einer vorausschauenden Beratung, bei der man auch über Risiken wie das Auslaufen der Zinsbindung nach zehn Jahren fair aufklären muss. Instrumente wie Bauspardarlehen können hier ein wunderbarer Anker sein, um sich einen Anschlusszins für die gesamte Laufzeit zu sichern. Eine gute Beratung muss fair, sachlich und mit allen Risiken erfolgen. Man muss als Käuferin nachts ruhig schlafen können, auch wenn die Zinsen am Markt steigen.

Redaktion: Sie leben selbst in Großzieten und arbeiten in Königs Wusterhausen. Wie wichtig ist diese lokale Verwurzelung für Ihre Arbeit, und wie schaffen Sie den Spagat zwischen Ihrem fordernden Job und dem Privatleben?

Marina Schulze: Die Region ist mein Zuhause. Ich kenne die Straßenzüge in Schönefeld, Zeuthen oder Eichwalde in- und auswendig. Diese Nähe schafft Vertrauen, das man als auswärtiger Makler kaum aufbauen kann. Was den Spagat angeht: Ich bin eine Kämpferin. Als Alleinerziehende mit Kind musste ich lernen, extrem effizient zu sein. Mein Dienstleistungsgedanke führt dazu, dass ich oft auch am Wochenende für meine Kunden da bin. Das ist nicht immer einfach, aber die positive Rückmeldung gibt mir die Energie zurück. Ich bin überzeugt, dass man als Frau eine besondere Antenne für die Bedürfnisse von Familien hat – man sieht nicht nur das Objekt, sondern das Leben, das darin stattfinden soll.

Redaktion: Der Slogan von Wüstenrot Immobilien lautet „Ehrlichkeit hat ein Zuhause“. Inwiefern ist dieser Satz für Sie persönlich eine Richtschnur in einer Zeit, in der der Markt durch neue Gesetze und energetische Auflagen verunsichert ist?

Marina Schulze: Ehrlichkeit bedeutet für mich, auch unangenehme Dinge anzusprechen. Wenn ein Objekt energetisch saniert werden muss oder die Preisvorstellung nicht zum aktuellen Markt passt, sage ich das offen. Besonders bei Themen wie dem Heizungsgesetz oder Wärmepumpen herrscht oft Panik. Da ist es meine Aufgabe, sachlich aufzuklären und Lösungen aufzuzeigen. Ich möchte, dass Menschen an meiner Seite das Gefühl haben, rundherum aufgehoben zu sein. Ich begleite den Prozess von der Objektaufnahme über die Markteinschätzung bis zur Übergabe des Objektes persönlich. Das ist mein Anspruch an mich selbst und mein Versprechen an jeden, die mir sein Vertrauen schenkt.

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